Авторская статья от владельца магазина кроссовок в Новосибирске

Кузьминых Станислава Вадимовича

Почему бизнес на кроссовках?

Чем бизнес на кроссовках так привлекателен для многих и

сколько можно зарабатывать на перепродаже кроссовок в своём городе?



среднее время чтения статьи 2,5 минуты

Перепродажа товаров массового спроса - самый просто и стабильнй вид подработки в любой кризис. Вариантов не много, т.к. почти все ниши заняты крупными сетями... но всё-таки есть! Я более 3,5 лет назад начал заниматься перепродажей кроссовок в Новосибирске и через месяц открыл свой небольшой магазин кроссовок на пр.Карла Маркса 55. Перепродажа кроссовок - это простой и понятный бизнес, который можно развивать даже не выходя из дома. Заказывая кроссовки из Москвы (сейчас только там прямые поставщики, все остальные - 100% перекупы) можно в транспортной компании заказать услугу «доставка до двери» и тогда для заработка на перепродаже кроссовок Вам можно из дома не выходить!


А дальше всё достаточно просто... Продаёте через Авито, Юлу, Инстаграм, Вконтакте. Кроссовки это товар первой необходимости - удобная, практичная и недорогая обувь, которую всё чаще выбирают в качестве повседневной. Мужчины, женщины, дети, круглый год кроссовки продаются стабильно (есть масса утеплённых моделей) и даже в кризис люди босиком ходить не будут это факт. Да, оригинальные кроссовки и кроссовки люкс качества во время кризиса продаются не очень, но если закупаться хорошим качеством за 500-1200 рублей и продавать до 2400₽ в розницу, то деньги можно зарабатывать хорошие даже в кризис и не выходя из дома. Можно приглашать людей домой (как при любых продажах через Авито и Юлу) и в день 1-3 пары продавать не составит труда, а это чистыми 1000-3000₽ прибыли!


Скажу честно, бизнес на кроссовках имеет массу плюсов и я даже не знаю какой другой вид бизнеса (ниша) может похвастаться такими очевидными преимуществами:


🔻 Минимальные вложения

На самом старте все первоначальные вложения в бизнес (если по минимуму) будут всего 9.000-15.000₽


🔻 Подработка или основная работа

Многие начинают бизнес на кроссовках в качестве подработки и планомерно развиваясь (увеличивая обороты продаж и расширяя ассортимент) через несколько месяцев полностью переходят в этот бизнес, бросая свою предыдущую работу. Вы сами почувствуете этот момент, когда доходы от продаж будут для Вас комфортными и Вы естественным образом уйдёте со своей старой работы.


🔻 Без магазина/офиса

Вначале можно продавать делая доставку, встречаясь с клиентами где-нибудь на нейтральной стороне или приглашая к себе домой. Затем я рекомендую открыть небольшой пункт выдачи с примерочной (склад-магазин) на площади 10-15 кв.м. в полуподвальном помещении рядом с домом и небольшой арендной платой... на эту тему нужна отдельная статья...


🔻 Без регистрации ИП/ООО

На первых этапах, пока оборот не превышает 150.000-200.000₽ в месяц можно не регистрировать свою деятельность.


🔻 В любом городе

По моим наблюдениям, даже в населенных пунктах с населением 8.000-10.000 человек этот бизнес может начать любой желающий. Кроссовки носят все и везде, клиента найти не проблема.


🔻 В любом возрасте

Кроссовки может продавать любой желающий от 14 до 70 лет (есть примеры таких продавцов)


🔻 Стабильный спрос

Как продаются кроссовки весной и летом, я думаю Вам нет смысла рассказывать... Но наверное многие удивятся узнав что осенью и зимой спрос на кроссовки ничуть не меньше. Есть масса повседневных моделей с утеплением (мембрана, шерсть, мех и т.д.) и даже зимой кроссовки пользуются хорошим спросом. Только январь и половина февраля - затишье в этом бизнесе (как и во многих других, после НГ)


🔻 Большая маржа

Закупаясь у прямых поставщиков по 500-1200 рублей, я рекомендую продавать кроссовки с наценкой 1100₽ на пару. Сто рублей это компенсация транспортных расходов и небольших расходов на рекламу, а 1000₽ остаётся чистыми на кармане после каждой проданной пары. Так и считать удобнее и сумма приятная))


🔻 Антикризисный спрос

В любой кризис люди все равно не будут ходить босиком. Даже на последние деньги и пособия кроссовки будут покупать т.к. это удобная, практичная и недорогая обувь, а обувь - это товар первой необходимости.


🔻 Без рисков

У кроссовок нет сроков годности и если Вы не успели продать летние модели и наступила осень, скидывайте цену до оптовой и у Вас разберут все остатки за 2-3 дня как горячие пирожки. Регулируя цену, мы всегда имеем возможность регулировать спрос. Но даже если цену не снижать и оставить не проданные пары до следующего сезона, то опять же, с ними ничего не случиться (нет срока годности) и свои деньги Вы не потеряете в любом случае!


🔻 Большой потенциал

Нет такой простой ниши для «входа» и при этом одновременно с таким большим потенциалом развития. Даже не вылезая за пределы своего города можно расширяться и увеличивать продажи долгое время! По сути, каждый встречный человек на улице может являться Вашим потенциальным клиентом!


🔻 Растущий рынок 

Как показывает статистика, спрос на кроссовки в России продолжает расти из года в год. Еще лет 15-20 назад кроссовки воспринимались исключительно как обувь для спорта, но сложилась следующая тенденция... С каждым годом всё больше людей выбирают кроссовки в качестве повседневной обуви. И кроссовки для занятия спортом тоже не падают в спросе, т.к. последние годы многие начали следить за своим здоровьем и занялись спортом.


Ещё можно перечислять много плюсов о которых даже не стоит и говорить, итак уже написал слишком много... Люди сейчас не любят читать)))


Сейчас важно понимать следующее... В наше время рынок пресыщен избыточным предложением различных товаров и в условиях такой конкуренции НЕОБХОДИМО! соблюдать ряд правил:


🔺ЗАКУП ХОДОВЫХ МОДЕЛЕЙ

По своему опыту знаю, если ориентироваться на собственный вкус, то можно легко ошибиться при закупке и взять не ходовую модель. Для хороших продаж важно опираться на опыт других продавцов (с опытом) и закупать исключительно ходовые модели. Моделей кроссовок - великое множество и «заморозить» свои кровные в товаре более чем реально. Особенно критично, когда начинаешь этот бизнес с небольшими вложениями 10.000-15.000₽, здесь права на ошибку попросту нет! Разочарование в этом бизнесе последует незамедлительно и руки опустятся на долго...


🔺ЗАКУП ХОДОВЫХ РАСЦВЕТОК

Здесь всё то же самое. Только опираясь на опыт продавца, кто в этом бизнесе не первый год, можно с уверенностью закупаться теми расцветками кроссовок, которые будут хорошо продаваться. Есть масса примеров, когда одна модель продаётся лучше в одной расцветке, а другая - в другой! И закупив не ту расцветку изначально, можно опять же сильно затормозить продажи.


🔺ПРЯМЫЕ ПОСТАВЩИКИ

Сейчас, когда люди считают каждые 100-200₽, закупать товар у перекупов - это смерти подобно. Мой опыт тестирования зависимости спроса от цены во время кризиса говорит о том, что снижение стоимости на 200-300₽ увеличивает спрос на модель в два раза! Вот и делайте выводы, закупаясь у перекупов с наценкой в 300-500₽ вы теряете конкурентное преимущество в цене и теряете продажи!


🔺БЕСПЛАТНАЯ РЕКЛАМА

Сейчас любой товар или услуга нуждаются в интернет-рекламе. Скажу сразу, подводных камней в этой теме много... Для старта в бизнесе на кроссовках с минимальными вложениями нужно хорошо разбираться в маркетинге и эффективно (по максимуму) использовать всю бесплатную и почти бесплатную рекламу. Если вы не знаете даже, как массово размещать объявления на Авито (по 30-100 объявлений в день на одну модель) без блокировок, то здесь опять же без помощи опытного человека в этом деле Вам не обойтись.


🔺КАК ПРОДАВАТЬ

Процесс размещения объявлений и постов можно со временем оптимизировать до очень хорошего уровня конверсии. Правильные фотографии кроссовок, упаковка аккаунта, продающий текст в описании и т.д. всё это сильно влияет на продажи. Продадите Вы 5 пар за неделю или 10 пар - примерно в два раза можно увеличить количество звонков за счет оптимизации этих параметров. У меня на эту тему есть отдельное видео, обращайтесь, скину бесплатно!


🔺ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ

Довольным после покупки клиент может быть только в том случае если его устраивает цена, качество и сервис. Всё это нужно учитывать сразу и крайне важно закупать недорогие модели у прямых поставщиков, при этом в основу должен быть заложен принцип выбора моделей хорошего качества. Это обеспечит стабильный поток повторных продаж уже через пару месяцев. Причем, повторные продажи - это отсутствие затрат на рекламу и очень лояльная аудитория без лишних вопросов и сомнений. Таким клиентам продавать одно удовольствие! Кроме того, нужно завести ватсап группу для информирования клиентов о новых поступлениях и добавлять туда всех своих клиентов, предварительно спросив у них на это разрешение.


Если кому-то интересен этот вид бизнеса - пишите. Помогу (не бecплатно), дам контакты прямых поставщиков, порекомендую ходовые модели, добавлю в нашу закрытую ватсап группу продавцов кроссовок, вообщем помогу начать с минимальными вложениями и без рисков. На первых этапах нужно минимум 10.000 рублей, 1-2 часа свободного времени в день и Ваше желание. Этого достаточно для того, чтобы выйти на прибыль 30.000-40.000₽ в месяц уже со второго или третьего месяца.


Всем Мира и добра!

 

Хотите обучиться бизнесу на кроссовках?